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“第二点，手法的选择。不要那种拿着梳子梳来梳去，一梳就是十多分钟；或拿个盖子一盖，一蒸就是二十分钟的流程。
发展初期，顾客可能不会在意这些东西，但当整个行业蓬勃发展起来后，一家家连锁头疗店宛如雨后春笋般冒出来，顾客自然会进行对比。
你给他按三十五分钟，梳五分钟，洗五分钟与梳十五分钟，蒸二十分钟体验感差的不是一丁半点。
到时候再想转弯，就没那么容易了。核心点就一个，让客户感觉做的值，这就是竞争力。
第三点，药汤。主打一个涵括高中低三个阶段的客户。
十九块九的可以清水洗，也就是用洗发膏；三十九块九的可以上最差的药汤，往上不断加码；如此一来，就不用担心顾客因价格望而却步